节后家居行业促销方式 商家大打“贴心”牌

2015-08-24

随着时间的流逝,7天国庆假期已经结束,但对于XX家居建材市场来说,促销战仍在继续。虽然不少装修、建材行业内人士称行情不好,但“金九银十”的促销大战还是让各家感受到了丝丝暖意。商户们也许离年终目标又近了一步,据记者观察,在节后XX家居建材市场的争夺战中,除了降价促销外,商家更是紧紧围绕消费者需求展开各种活动,大打“贴心”牌。

  国庆期间众商家齐发力

  为获取人气,今年XX的家居建材市场采取了很多促销方法,各商家为了抢占“金九银十”市场,不少家居建材商家不但现金、金币、返利券齐上阵,还声势浩大地打出“全年最低价”“错过一次,再等一年”的标语,或者以延长营业时间、改善服务等来抢占客源。

  XX市明珠家居的总经理XX表示,今年的家居建材行业受房地产调控影响,一直在走下坡路。而双节的来临,营造了契机,给了家居建材市场一个机会和一丝安慰。

  事实上,全市各大家居卖场也真的为这次长假做足了准备。开业已有两年的嘉苑国际家居建材惠展中心,也打出了自己的优势牌,长假期间,每天都有不同的活动和有趣的比赛,让大家购物同时,还可以娱乐兼备。同样,正大家居卖场也是强强联手,举办全年最给力的活动,在场的许女士表示,返现金和一折品活动是她觉得最实惠的让利。

  而在尚美家·名家具博览中心的国庆促销期间,商场特别请了千余名发传单的兼职大学生,据商场工作人员透露,签单量已超出了预期。

  XX九朝装饰的总经理荆涛也表示,在国庆期间,他们的员工都在加班加点的拼业绩,公司也做出了年度让利的优惠活动来打响这一炮。值得一提的是,业务量比平时高了许多。

  节后家居市场蓄势待发

  XX报记者走访各大家居建材市场了解到,节后,各商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间,打折力度依然持续有效。与往年不同的是,今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候,客流量肯定增多,但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后,挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是,产品的智能化、新颖化和实用化。

  在明珠家居的卖场里,适度专柜的董先生说道,“节日过后,虽然优惠力度还在持续,但明显已不能满足消费者挑剔的眼光,所以为了适应这一现象,推陈出新是家居市场发展之道,也是立足之本。”

  而在东风路的邻家丽舍窗帘壁纸店等一些专卖店也同样是蓄势待发,整合资源优势,来迎合消费者的不同口味。

  特色经营才是生存王道

  观察各大商家的广告语,记者发现,虽然都在做促销,但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者,更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。

  “赶上这一天,时间省半年,赶上这一天,金钱省一半!”,“新房装修涨价不愁”、“已交款主材不涨价”,这是市内一些装修公司的宣传语,形式多种多样,但是这也给了消费者选择最优惠价格的机会。同时,也抓住了不少消费者的胃口。记者在走访市场时了解到,有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨,我明年肯定是要装修和买家具的,我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示,预定折扣对她来说还是很划算。

  对此情况,峰光无限的XX负责人XX表示,目前家装的竞争已经深入到第一线了,针对期房等有限市场的竞争十分激烈,所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中,为明年的业绩建立一个较好的基础。但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示,面对大信息量和高频率的促销,商家除了不断创造新的借口,在促销力度上下工夫之外,还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。只有紧紧围绕消费者需求展开活动,才能取得良好效果,例如超舒适的此 次促销,还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选,既精准又为消费者节约时间。XX还认为,虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者,但光靠这招显然不够,最根本的还在于企业的特色经营,扩大固有客群,才能生存并最终获胜。